李嘉诚的楼盘突然打7折，这事不简单。这位老商人的每一步动作都藏着对市场的精准判断。

·先看他为什么敢降价。东莞的项目1999年拿地，当时每平米成本还不到1000块，现在就算卖1.5万还是赚了15倍。广州番禺那块地2012年拿的楼面价才157元，如今卖2.8万，利润超过17倍。别家房企现在拿地要8500元，卖1.2万都不敢降太多，他这是吃着二十年前的土地红利。

·再说说资金压力。长实2024年内地卖房收入从320亿跌到42亿，跌了87%，现金储备也少了两成多。海外投资更头疼，英国电力项目亏了17亿英镑，东南亚楼盘卖不动，两处加起来得填120亿的坑。所以东莞200套房3天卖光，回了3.2亿。广州楼盘原本卖不动，降价后卖得快了3倍，这是急着拿钱补窟窿。

选这个时候降价是看准了市场分化。2025年一季度深圳南山房价还涨了5%，但惠州、中山这些地方房子要卖38个月才能清完，远超18个月的合理水平。李嘉诚打折的项目正好在这些难卖的区域，比如惠州泷珀花园之前才卖了40%，降价后销量翻了两倍多。加上新政策要查土地增值税，囤地成本要涨。

趁着还有香港人来大湾区买房，2024年占了28%，赶紧套现最划算。这一下周边楼盘都慌了，东莞同区域新盘跟着降了12%，广州番禺二手房两周降了7%。过去的数据显示大房企降30%以上，区域房价就得调整半年到八个月。但核心地段不一样，广州天河区豪宅还涨了2%，远郊刚需盘就只能跟着降价。

说到底这不是慌着甩卖，是算得明明白白的策略。当7折的广告牌亮起来，其实是在说房地产普涨的日子过去了，手里有现金才最稳。